25 ans de partenariat – Retrouvailles dans l’adversité | Une stratégie gagnant-gagnant avec le géant américain du génie climatique Diversitech

Diversitech est le plus grand fournisseur américain d’équipements de climatisation, de réfrigération et de ventilation, et constitue le premier client américain de notre entreprise.

Les deux parties ont établi une relation commerciale dès la création de l’entreprise Changzhou Baojie Motor en 2001, et maintiennent depuis 25 ans une coopération fructueuse. En 2017, en raison des tarifs douaniers instaurés par Trump, les coûts d’approvisionnement du client ont fortement augmenté, ce qui a contraint Diversitech à suspendre, en 2018, ses commandes de moteurs auprès de notre société, pour se tourner vers des usines situées en Inde et au Mexique.

Entre 2018 et 2023, ils ont connu de nombreuses difficultés; finalement, en raison de la mauvaise qualité des produits des fabricants indiens et de problèmes liés aux délais de livraison des fournisseurs mexicains, ils ont repris contact avec notre entreprise en 2023 afin d’y reprendre des négociations de coopération. Forts de leur excellente collaboration et de la confiance mutuelle nouée par le passé, notre société a mené une optimisation minutieuse de la conception des moteurs, en tenant compte des spécificités du marché américain et des besoins des utilisateurs, permettant d’améliorer les performances tout en réduisant les coûts.

Les nouveaux moteurs ainsi conçus ont rencontré un vif succès sur le marché américain, avec des ventes en constante progression et une grande satisfaction de la part des clients. Notre entreprise et Diversitech ont ainsi réalisé un bénéfice mutuel et ont instauré entre elles un partenariat stratégique.